这并不总是自相残杀:有时候,没有足够的钱会让我们变得更慷慨

市场营销副教授凯利•戈德史密斯(Kelly Goldsmith)最近在TEDx Nashville的一次演讲中表示:“我们需要或想要的东西不够多,这让人感到有压力,但这并不总是让我们成为《幸存者》(Survivor)中那种争强好胜的混蛋。”戈德史密斯知道:在她成为范德比尔特大学欧文管理研究生院(Owen Graduate School of Management)行为科学家之前,她是该节目第三季的参赛者,专门研究稀缺对决策的影响。

“我看过第一季和第二季。我期待着所有的竞争和剥夺。我没有想到的是,我发现最令人惊讶的是,在幸存者的游戏中,人们对彼此都非常友好。”“当你看这部电影的时候,并不是所有人都对你那么好——但是相信我,当你在那里的时候……这完全是一场爱的盛宴。”

这个惊人的发现在她后来的研究中得到了证实。事实证明,当我们面对稀缺性时,我们并不总是默认黑色星期五的蜂拥心态。当我们相信如果我们合作,我们更有可能得到我们想要的东西,我们实际上更有可能分享资源和交换优惠。这是一个重要的发现,也是一个以前没有被记录的发现。

戈德史密斯说,虽然开明的利己主义可能不是纯粹的利他主义,但这并不意味着这是一件坏事,因为通过帮助自己,我们仍然在帮助别人。

“这些挫折不一定是局限。他们可以增加慷慨,促进文化的进步,”她说。“它们会导致我们做出照顾自己的选择。无论是个人还是集体,这些都是积极的结果。”

新闻旨在传播有益信息,英文原版地址:https://news.vanderbilt.edu/2019/06/18/its-not-always-dog-eat-dog-sometimes-not-having-enough-makes-us-more-generous/

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